Как рассчитать рентабельность бизнеса: онлайн калькулятор окупаемости проекта

Виды рентабельности

• Рентабельность внедрения. Представляет частную прибыль и суммы доходов. Размер выручки зависит от многих факторов, как внешних, так и внутренних. К внешним факторам относятся конкуренция и рыночная ситуация, цены и качество сырья, скорость поставок и т.д.
• Рентабельность активов. Чистая прибыль, разделенная на собственный капитал. Этот индикатор можно использовать для оценки эффективности активов и их способности приносить прибыль.
• Прибыль на инвестиции. Чистая прибыль / капитал и долгосрочные обязательства.
• Рентабельность оборотных средств. Чистая прибыль / оборотные активы. Высокая доходность оборотных средств обеспечивается их эффективным использованием. Индикатор позволяет судить о возможной окупаемости инвестиций.
• Рентабельность собственного капитала. Чистая прибыль / капитал. Указывает уровень возврата инвестиций.

Как улучшить ваши показатели

Конечно, однозначного ответа нет, но есть общие рекомендации:

• Для контроля и управления показателями должен быть установлен бухгалтерский учет. Если, например, на данный момент нет информации о продаже, то говорить об управлении по KPI нельзя.
• Очень важны два показателя, которые сильно влияют на прибыльность: использование (эффективное использование) и дисперсия для проектов с фиксированной стоимостью. Эти показатели обычно могут быть значительно улучшены.

Чем помогает WorkPoint?

• WorkPoint позволяет обеспечить посещаемость, которая является основой для управления бизнесом в сфере профессиональных услуг.
• WorkPoint отображает текущую и историческую информацию по всем необходимым показателям эффективности, которые помогают построить систему мотивации персонала и помогают принимать управленческие решения.

WorkPoint легко освоить, и вы можете начать использовать его самостоятельно бесплатно.

Пример для интернет-магазина

Приведу пример расчета и простейшую мысль, которая должна возникнуть в голове:

1. Заполняю все поля калькулятора условными данными для условного интернет-магазина, очень мелкого…
2. В качестве примера я установил конверсии в воронке, они различаются в зависимости от типа продукта и вашего предложения.
3. Конверсия «в тележке извлечена» = 2% (это хороший рыночный индикатор для IM.).
4. В результате я вижу «прибыль до налогообложения» = 226 936 в месяц.
5. Я меняю конверсию «в подтвержденную корзину» на 1%.
6. Экономика одноразовых продаж сходится, но рентабельность снижается.
7. Это означает, что необходимо поддерживать это преобразование ближе к 2% или уменьшить постоянные затраты или улучшить другой параметр.

Я меняю конверсию «в подтвержденную корзину» на 1%

Очевидно, простой условный пример. Но он ясно показывает главное: как небольшие изменения ключевых показателей, таких как конверсии в воронке продаж, переменных затрат или наценки, влияют на вашу прибыль. Выводы делать можно. Влияйте на необходимые параметры в своей работе.

Как проверить финансовый план для бизнес-плана и управления бизнесом 50+ практических советов

Рассчитайте и проанализируйте ожидаемую маржу чистой прибыли (маржу чистой прибыли,%) для каждого периода планирования.

Ожидаемая рентабельность продаж — это ключевой показатель, который измеряет финансовые результаты компании. Рентабельность продаж рассчитывается как процент и показывает, какая часть из каждых 100 долларов выручки от продаж остается в бизнесе как чистая прибыль…

Рентабельность продукции (затрат) формула расчета

Рентабельность продукции (себестоимость) показывает, сколько прибыли от продаж содержится в 1 рубле основных затрат или затрат. Так характеризует уровень прибыли на уровне производственных затрат предприятия.

Формула расчета рентабельности продукции (затрат)

Rcc = Ppr. / SS * 100%

где это находится:

• Rcc — общая формула рентабельности производства (затрат);
• Ппр — показатель прибыли от реализации продукции (товаров, услуг) — взят из модуля № 2;
• ГК — себестоимость — взято из формы № 2

Зачем это нужно, если есть таблицы в Excel

Таблицы красивые и полезные, я не спорю, изначально этот калькулятор создавался в «Google Таблицах», но на мой взгляд он был большим и менее понятным. Решил попробовать сделать калькулятор с минимальным функционалом, но полезным и понятным каждому.

Вы можете сказать: «Зачем изобретать велосипед?» Я постараюсь объяснить, чем полезен этот инструмент.

Основные виды показателей рентабельности на предприятии и формулы их расчета

Основные показатели рентабельности:

• рентабельность продаж;
• рентабельность продукции (экономическая рентабельность);
• рентабельность активов;
• вернуться на капитал;
• рентабельность компании

Сведения о постоянных расходах

Администраторы не продают свое время напрямую клиентам, например: отделам продаж, бухгалтерии, секретарям и т.д.

• Количество иждивенцев
• Средняя зарплата администратора (доступно в месяц)
• Аренда офиса (на организацию в год)₽
• По умолчанию (галочка) — офис класса «В» по московскому времени в указанном штате.
• Оборудование и расходные материалы (на 1 человека в год)₽
• По умолчанию (галочка) — средние затраты (мобильный, компьютер и т.д.).
• Прочие постоянные расходы (для бизнеса в год)₽
• Мы включаем рекламные бюджеты, оплачиваемые услуги и т.д.

Итого на производственного работника (в месяц): {{(вычисление.TotalExpensePerMonth / data.EmployeeCount) | btValuta: ‘RUB’}}

Личные административные расходы (в месяц):	{{(data.AdmEmployeeCount * вычисление.AdmEmployeeTotalWage) | btValuta: ‘RUB’}}
Офис (в месяц):	{{(data.OfficeCostPerYear / 12) | btValuta: ‘RUB’}}
Оборудование и расходные материалы (в месяц):	{{(data.ProcuringCostPerYear / 12 * вычисление.TotalEmployeeCount) | btValuta: ‘RUB’}}
Прочие расходы (в месяц):	{{(data.OtherExpensePerYear / 12) | btValuta: ‘RUB’}}

Все постоянные затраты включены в стоимость часа работы. У нас фиксированная стоимость на одного производственного рабочего.

Зачем рассчитывают рентабельность?

Чтобы ответить на этот вопрос и, прежде всего, понять цель расчета показателей рентабельности, приведем пример:

Допустим: предприятие «А» за год реализовало активы на 10 000 тыс. Руб. И получило прибыль 3 000 тыс. Руб. Предприятие «Б» реализовало товаров на сумму 11 000 рублей и получило прибыль в размере 3 200 000 рублей. Вопрос в том, какая фирма работала наиболее эффективно?

это показатель рентабельности, а в данном случае рентабельность продаж, который может ответить на этот вопрос, мы рассчитываем:

Компания «А» Pp = 3000/10000 * 100% = 30%

Компания «Б» Rp = 3200/11000 * 100% = 29,09%

Расчет рентабельности

Фирма А оказывается более эффективной, чем фирма Б».

Поэтому основная цель расчета показателей рентабельности — оценить ЭФФЕКТИВНОСТЬ продаж, затрат, активов, вложений — в целом, в зависимости от того, что именно вы хотите оценить, какую эффективность.

Но в примере мы показали расчет только одного показателя доходности, на самом деле их больше 10.

Рентабельность продаж — значение

Прибыль от продаж используется в качестве основного показателя для оценки финансовых результатов компаний с относительно небольшими объемами основных средств и капитала. Оценка рентабельности продаж позволяет объективно наблюдать за положением дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует основной аспект работы компании — продажу основной продукции.

Ниже представлены варианты изменения рентабельности продаж под влиянием различных факторов.

Для кого будет полезно

• Для мелких предпринимателей, начинающих «стартапов», а также для всех, кто хочет им стать. Вы можете быстро оценить цифры для нового проекта, запуска, задачи или выяснить, какие потребности (могут) быть улучшены сейчас, основываясь на цифрах.
• Для бухгалтеров, которые «готовят» управленческие отчеты: вы можете показать все самое важное на одной странице одновременно.
• Для руководителей продаж и линейных менеджеров вы можете легко понять, как ключевые показатели и данные могут повлиять на чистую прибыль компании.
• Для маркетологов у вас будет наглядная демонстрация и быстрая возможность показать, что вы сделали и что можно улучшить.
• Финансовым консультантам вы можете быстро показать «на пальцах», что и откуда берется в продажах, а затем построить сложные большие таблицы «в Excel».
• Возможно также для разработчиков различных CRM и другого программного обеспечения — по этому примеру вы можете создать в своей программе не только воронку продаж, но и полноценный монитор с основными показателями для владельцев и менеджеров, то есть ваших клиентов. А может кто-то хочет создать свой отдельный платежный сервис?

Рентабельность продаж — что показывает

Рентабельность продаж показывает, какую прибыль компания получает с каждого проданного рубля продукции.

Рентабельность продаж — схема

• 

Увеличение показателя рентабельности продаж.

• Темпы роста выручки превышают темпы роста затрат. Возможные причины:

1. рост объемов продаж,
2. изменение ассортимента продаж.

С увеличением количества проданных продуктов в натуральном выражении выручка растет быстрее, чем затраты, из-за заемных средств производства.

Составными элементами себестоимости продукции являются переменные и постоянные затраты. Изменения в структуре затрат могут сильно повлиять на размер прибыли. Инвестиции в основной капитал сопровождаются увеличением постоянных затрат и, теоретически, уменьшением переменных затрат. В то же время зависимость нелинейная, поэтому найти оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат непросто.

Помимо простого повышения цен на свою продукцию, компания может увеличить свой доход, изменив ассортимент своей продукции. Это благоприятная тенденция развития бизнеса.

• Скорость снижения затрат выше, чем скорость снижения доходов. Возможные причины:

1. рост цен на продукцию (работы, услуги),
2. изменение структуры ассортимента.

В этом случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но уменьшается объем выручки, тренд однозначно благоприятный нельзя назвать. Для верных выводов они анализируют ценовую политику фирмы и ассортиментную политику.

• Доход увеличивается, затраты снижаются. Возможные причины:

1. увеличение цены,
2. изменение ассортимента продаж,
3. изменение тарифов.

Эта тенденция является благоприятной, и в настоящее время проводится дальнейший анализ для оценки устойчивости позиции компании.

Снижение рентабельности продаж.

• Рост затрат перевешивает рост доходов. Возможные причины:

1. инфляционный рост затрат превышает выручку,
2. скидка,
3. за счет изменения структуры товарного ассортимента,
4. повышение тарифов.

Это неблагоприятная тенденция. Чтобы исправить ситуацию, они анализируют ценовые проблемы в компании, ассортиментную политику, систему контроля затрат.

• Скорость снижения доходов превышает скорость снижения затрат. Возможные причины: снижение объемов продаж.

Такая ситуация обычна, когда компания сокращает свою активность на рынке. Выручка падает быстрее, чем затраты из-за увеличения объема производства. Необходимо провести анализ маркетинговой политики компании.

• Доходы уменьшаются, затраты увеличиваются. Возможные причины:

1. скидка,
2. увеличение стоимости,
3. изменение структуры товарного ассортимента.

необходим анализ цен, систем контроля затрат, ассортиментной политики.

В нормальных (стабильных) рыночных условиях динамика выручки меняется быстрее, чем издержки, только под влиянием производственного левериджа. Остальные случаи связаны с изменением внешних и внутренних условий фирмы (инфляция, конкуренция, спрос, структура затрат) или с неэффективной системой учета и контроля производства.

В чём польза

В калькуляторе я объединил сразу несколько типов данных, которые обычно отделены друг от друга. Зачем ты это сделал? Для лучшей наглядности и ясности взаимосвязи разных данных. Что именно? В калькуляторе вы сразу увидите и посчитаете:

• Объем инвестиций в проект.
• Переменные и постоянные затраты.
• Стоимость и наценка.
• Каналы продаж.
• Унитарная экономика.
• Конечные результаты по прибыли (убытку), продолжительности и проценту возврата инвестиций.

Конечно, есть специальные инструменты для полноценного расчета каждого типа данных, ну или таких же больших таблиц, но дело здесь в том, чтобы быстро оценить бизнес по основным показателям. И только потом, надеюсь, вдаваться в подробности.

Кроме того, калькулятор подходит для расчетов практически для любого вида бизнеса: интернет- и офлайн-магазины, b2b-продажи, услуги, производство и даже услуги по подписке.

Калькуляторы

Сведения об эффективности

Средняя коммерческая утилизация

Коммерческое производство (в месяц):

{{Расчет.TotalHoursPerMonth | номер: 0}} з.

1. Использование (эффективная загрузка) — ключевой показатель для компании, оказывающей профессиональные услуги. Загрузка — это отношение количества оплаченных (рабочих) часов к общему объему продукции за период, включая отпуск и больничный.
   8% использования — это отпуск по ТК, а это значит, что 92% остается. Сотрудники не всегда могут работать над коммерческими проектами — есть свободное время, встречи, обучение, планирование работы / учет и так далее.
2. Для расчета стоимости требуется статистика утилизации. Такие данные могут быть предоставлены WorkPoint.
3. Можно ориентироваться на средние показатели: 80% — наиболее эффективные компании с типичными проектами, 75% — очень эффективные компании, 65% — среднерыночные, 50% — очень низкая загрузка.
4. Вы также можете выбрать стоимость на основе коммерческого производства (объема проданных часов) в месяц.
5. Дополнительная информация о переработке — Методы расчета рециркуляции.

Есть проекты с фиксированной стоимостью.

Среднее отклонение трудозатрат на исправления проекта

1. Укажите, сколько %% от общего объема работы (по стоимости или часам) вы выполняете по фиксированной стоимости.
2. Проект с фиксированной стоимостью — это проект, для которого вы заранее оговорили объем и стоимость труда с клиентом.
3. В отличие от временных и материальных проектов (с почасовой оплатой), все риски превышения затрат на рабочую силу или стоимости проекта являются вашей ответственностью.

WorkPoint помогает отслеживать и управлять показателями утилизации и вариациями проектов.

Рентабельность собственного капитала

основной финансовый показатель, используемый для измерения рентабельности собственного капитала собственников. Индикатор «Рентабельность собственного капитала» вместе с индикатором «Рентабельность активов» используется собственниками и руководством компании для определения эффективности управления и финансовой состоятельности компании.

Рентабельность собственного капитала измеряется в% (процентах) или соотношении. Рентабельность капитала 60% означает, что каждый доллар, потраченный владельцами бизнеса, принес 60% прибыли. Среднегодовая стоимость уставного капитала составляет 2,5 млн рублей. Годовая чистая прибыль компании составляет 1,5 млн рублей.

Рентабельность собственного капитала предприятия составляет = (1,5 млн / 2,5 млн) * 100% = 60%, т.е на каждые 100 рублей капитальных вложений в предприятие предприниматели получали 60 рублей в форме Рентабельность капитала, полученная как Соотношение между прибылью фирмы и размером капитала, вложенного в фирму, является одним из основных показателей, измеряющих деятельность фирмы с точки зрения предпринимателя.

Выручка и прямые налоги

Средняя почасовая оплата для клиентов

Укажите коммерческую ставку, включая все налоги, включая НДС, если таковой имеется.

Больше дохода в месяц

Включите доход, не связанный с продажей услуг, например, лицензии, агентское вознаграждение и т.д.

Налогообложение
СТС (6%) СТС (15%) СТС

В случае OCH применяется ставка НДС 20%. Для простоты предположим, что все подрядчики работают с НДС.

Месячная заработная плата:	{{Расчет.IncomePerMese | btValuta: ‘RUB’}}
Налоги в месяц:	{{расчет. Налог на прибыль в месяц | btValuta: ‘RUB’}}